馬維平：水泥行業要推崇價值競爭，而不是價格競爭
4月2日，中國水泥協會在天津舉辦了“2018年中國大型水泥企業領導人圓桌會議（C12+3峰會）”，陜西堯柏特種水泥集團總裁馬維平應邀出席會議并發言。以下為發言內容紀要：? 首先感謝中國水泥協會邀請堯柏水泥參加此次會議。與各位大企業相比，堯柏應該是中型企業，能來參加這次會議，一是跟大型企業學習；二是作為行業內中小型企業的代表，也想說說我們的想法。? 去年水泥行業形勢比較好，算是從大亂達到了大治。
發布時間：
2018-04-11
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4月2日，中國水泥協會在天津舉辦了“2018年中國大型水泥企業領導人圓桌會議（C12+3峰會）”，陜西堯柏特種水泥集團總裁馬維平應邀出席會議并發言。以下為發言內容紀要：
首先感謝中國水泥協會邀請堯柏水泥參加此次會議。與各位大企業相比，堯柏應該是中型企業，能來參加這次會議，一是跟大型企業學習；二是作為行業內中小型企業的代表，也想說說我們的想法。
去年水泥行業形勢比較好，算是從大亂達到了大治。回首2015年和2016年，可以說水泥行業是天下大亂,那時候全國各地水泥價格基本都在200元/噸上下徘徊，所以效益非常差。經過這兩年大治，尤其“新疆增效益動員大會”以后，才逐步呈現出目前的形勢。
大亂之后必有大治，大家談到大治的原因是來自于行業自律、錯峰生產等等，我覺得這些都是表象，本質還是大企業的引領。經過近幾年的演變，水泥行業已經形成三足鼎立的態勢，即中建材、海螺和金隅冀東，通過大企業將政府和行業協會的一些政策、思路和理念傳遞到各個市場角落，我們身處市場當中，深有體會。
堯柏水泥年總產能3000萬噸，2017年水泥產銷量不到2000萬噸，產能發揮率也就65%。前幾天，公司剛剛公布2017年年報，效益非常好，所以我們非常感謝協會和大企業在市場中所起到的引領作用。堯柏水泥是陜西省水泥協會會長單位，雖然在新疆、貴州也有一些產能，但都不占主導地位，目前主要市場是在陜西。
近兩年，堯柏水泥與海螺、金隅冀東，以及中建材共同推動行業自律，協調得非常好。如果沒有大企業帶領下的行業自律，像堯柏這樣的區域型的企業是很難經營的，特別是經歷了2015、2016年惡劣的市場環境，公司很有可能繼續虧損。
水泥行業有一個強有力的協會，再加上三家大企業引領著向前走，作為區域型企業的代表，我完全支持和擁護各位大企業領導所提的建議或對策。我補充幾點個人的想法：
第一，要推崇價值競爭。企業應該用價值的競爭來替代價格的競爭,競爭要有價值取向，而不是一味的價格競爭。價值不僅局限于產品本身，在產品以外也可以創造價值。過去一味地追求銷量，市場殺得血流成河，形成嚴重扭曲的市場。對于這種低價的競爭，已經無法滿足企業在新的形勢下的要求。企業要想持續地發展，就必須不斷地創造價值。不管企業用什么方法去競爭，有一個原則是要把握的，那就是必須要做出利潤空間來。我為什么強調這一點呢？因為今年一季度陜西企業銷量同比下降30%左右。有些企業開始著急，又在考慮價格是不是要向下調整，所以，我想呼吁一下，我們要把關注點聚集在提供產品和服務價值，把思路調整到價值取向上。如果銷量一減少就想著降價，等于又回到了兩年前。
第二，要有創新發展思路。從我們企業來說，目前環境變化很大，找準自身的定位很重要，尤其要找到未來的發展空間。我認為企業要通過不斷創新來增加產品和服務的附加值，最大限度地滿足客戶的需求。
創新發展有兩個層面，一個是行業的創新發展，另一個是各個企業的創新發展。行業創新發展上，錯峰生產本身就是一個創新，兩年前提到錯峰生產的時候，從東北到新疆都在搞，大家疑問都很多，做到今天，大家整個思路、思維的方式有很大的變化。除了錯峰生產,今天談到的大小窯對接、區域平臺建立等等，都是行業內很好的創新活動，這些創新對整個行業發展起到很大的推動作用。
在企業創新發展上，對于堯柏水泥來說，當前水泥生產規模基本上是穩定的，再向前發展或者說再擴大水泥生產規模不太可能，現在做的更多是基礎研發，對產品升級、對設備升級，這方面我們做了很多工作。還有就是我們做了產業鏈延伸，包括循環經濟產業和裝配式建筑，以及骨料、商混、特種水泥等等，不斷在產業鏈上做延伸，才能把企業做得更長久。
第三，企業轉型升級。關于企業轉型升級有兩方面提議，一是能否把水泥企業最終演變成一種環保企業。比如北京琉璃河廠和北京水泥廠給大家提供了很好的經驗，基本上是以環保型產業引領著企業發展，協會也可以給大家制定目標，比如說生產一噸熟料，能夠處置生活和工業廢棄物300公斤，甚至像日本,達到500公斤以上，這種目標將來就會成為一種標準，真正的把水泥企業變成一種環保型企業，這是第一個建議。
第四是中國水泥行業的包裝袋需要向世界看齊。今天大家說到世界水泥看中國，現在確實是這樣。因為在十幾年前，我們水泥行業基本上都是在學習國外企業，十幾年后的今天是倒過來了，外國企業在學習中國的發展經驗。但是有一種情況還是要看外國，就是水泥包裝。我們做得很不到位，整個包裝袋的標準要向歐標、美標看齊。中國水泥產品在包裝方面的環保做的普遍比國外差，我覺得我們有必要將水泥包裝做得更好。
我就談這幾點。謝謝大家！
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